Berjualan di TikTok Shop kini menjadi salah satu strategi paling populer untuk meningkatkan penjualan secara digital. Platform ini bukan hanya tempat berbagi video pendek, tetapi juga menjadi pasar potensial dengan jutaan pengguna aktif setiap harinya.
Namun, banyak dari kita yang belum tahu bagaimana cara menghitung harga jual produk di TikTok Shop secara tepat agar tetap kompetitif dan tetap menguntungkan.
Dalam artikel ini, kita akan membahas tuntas tentang perhitungan harga jual yang ideal di TikTok Shop. Mulai dari komponen biaya, strategi, tips praktis, hingga FAQ lengkap agar Anda bisa menjalankan bisnis secara optimal.
Pentingnya Menentukan Harga Jual Yang Tepat Di TikTok Shop
Menentukan harga jual bukan sekadar menambahkan margin di atas harga beli. Harga jual menentukan apakah produk Anda akan menarik perhatian, menghasilkan keuntungan, atau justru membuat Anda rugi.
Penetapan harga yang tepat akan membantu:
- Menarik perhatian pengguna TikTok yang sensitif terhadap harga
- Meningkatkan volume penjualan secara konsisten
- Menjaga margin keuntungan tetap sehat
Dengan memahami cara menghitung harga jual produk di TikTok Shop, kita bisa menciptakan sistem bisnis yang berkelanjutan dan siap bersaing dengan penjual lainnya.
Komponen Utama Dalam Menghitung Harga Jual Produk
Sebelum melakukan perhitungan, Anda perlu tahu apa saja komponen biaya yang harus dimasukkan. Ini penting agar tidak salah hitung dan berujung pada kerugian.
1. Harga Pokok Produksi (HPP)
Harga pokok produksi atau HPP adalah dasar dari perhitungan harga jual. Jika Anda membeli produk dari supplier, maka HPP adalah harga beli tersebut. Jika Anda memproduksi sendiri, HPP mencakup bahan baku, tenaga kerja, dan proses produksi.
Contoh:
Jika Anda membeli produk seharga Rp50.000 dari supplier, maka itu adalah HPP. Jika Anda membuat produk seperti kerajinan tangan, HPP dihitung dari total bahan + waktu produksi.
Jangan lupakan biaya-biaya tersembunyi seperti alat bantu, energi (listrik/gas), dan lainnya.
2. Biaya Operasional
Biaya operasional adalah biaya pendukung yang dikeluarkan untuk menjalankan bisnis. Ini bisa meliputi:
- Internet
- Transportasi
- Alat packing (plastik, kardus, bubble wrap, dll)
- Gaji admin (jika ada)
Misalnya, total biaya operasional bulanan Anda adalah Rp1.000.000 dan Anda menjual 200 produk per bulan, maka biaya operasional per produk adalah Rp5.000.
Biaya ini wajib dihitung agar Anda tetap untung sekalipun penjualan meningkat.
3. Komisi Dan Potongan dari TikTok Shop
TikTok Shop mengambil potongan dari setiap transaksi. Biasanya, potongan ini sekitar 1%–5%, tergantung jenis akun dan program yang diikuti.
Misalnya, jika harga produk Rp100.000 dan TikTok Shop memotong 3%, maka potongan sebesar Rp3.000.
Anda perlu memastikan potongan ini sudah dihitung dalam harga jual agar keuntungan tidak tergerus diam-diam.
4. Biaya Promosi Dan Influencer
Di TikTok Shop, promosi sangat penting. Anda mungkin akan mengeluarkan biaya untuk endorse, paid promote, atau campaign berbayar.
Misalnya, Anda membayar Rp500.000 kepada influencer untuk mempromosikan 100 produk, maka biaya promosi per produk adalah Rp5.000.
Masukkan biaya ini ke dalam perhitungan harga jual agar Anda tetap bisa menjalankan promosi tanpa merugi.
5. Margin Keuntungan
Setelah semua biaya dihitung, baru Anda menambahkan keuntungan. Keuntungan bisa ditetapkan berdasarkan nominal atau persentase.
Misalnya, Anda ingin untung Rp10.000 per produk, atau margin 20% dari total biaya.
Hindari mengambil margin terlalu tinggi jika ingin bersaing di TikTok, kecuali Anda menjual produk unik atau handmade.
Rumus Cara Menghitung Harga Jual Produk Di TikTok Shop
Untuk memudahkan Anda, berikut adalah rumus sederhana yang bisa digunakan:
Harga Jual = (HPP + Biaya Operasional + Biaya TikTok + Biaya Promosi) x (1 + Persentase Keuntungan)
Contoh Perhitungan:
- HPP: Rp50.000
- Biaya operasional: Rp5.000
- Biaya TikTok Shop (3%): Rp1.650
- Biaya promosi: Rp5.000
- Keuntungan: 20%
Total biaya: Rp50.000 + Rp5.000 + Rp5.000 = Rp60.000
Keuntungan: Rp60.000 x 20% = Rp12.000
Harga sebelum potongan TikTok = Rp72.000
Harga final: Rp72.000 + Rp1.650 = Rp73.650
Sebaiknya bulatkan harga menjadi Rp74.000 atau Rp75.000 agar terlihat lebih menarik secara psikologis.
Strategi Penetapan Harga di TikTok Shop Agar Laku Dan Untung
Agar Anda tidak hanya sekadar jualan, tapi juga mendapatkan keuntungan maksimal, berikut beberapa strategi yang bisa diterapkan.
1. Riset Kompetitor Secara Aktif
Sebelum menentukan harga, cari tahu harga jual dari kompetitor yang menjual produk serupa. Amati:
- Harga jual rata-rata
- Bonus atau promo yang ditawarkan
- Cara mereka membungkus atau presentasi produk di video
Jangan ragu untuk mengatur harga sedikit lebih tinggi jika Anda menawarkan kualitas dan pelayanan yang lebih baik.
2. Terapkan Bundle Dan Upsell
Bundling adalah strategi di mana Anda menjual 2–3 produk sekaligus dalam satu paket. Misalnya, beli 2 gratis 1, atau paket hemat.
Dengan cara ini, Anda bisa menawarkan harga yang lebih menarik bagi konsumen dan meningkatkan nilai transaksi per pelanggan.
Upsell juga bisa dilakukan dengan menawarkan produk tambahan dengan harga lebih murah ketika pembeli hendak checkout.
3. Manfaatkan Promo TikTok Shop
TikTok sering memberi promo seperti gratis ongkir, diskon platform, dan cashback. Manfaatkan ini untuk menarik pembeli tanpa mengorbankan keuntungan Anda.
Tapi pastikan Anda hitung semua potongan dan menyesuaikan harga agar tetap untung meskipun ada diskon dari platform.
FAQ
Apakah Biaya Promosi Harus Dimasukkan Ke Dalam Harga Jual?
Ya. Biaya promosi sebaiknya dihitung agar Anda tetap mendapat margin keuntungan meskipun melakukan endorse atau paid promote.
Bagaimana Jika Saya Baru Mulai Dan Belum Tahu Biaya Per Produk?
Anda bisa menggunakan estimasi awal berdasarkan riset kompetitor, lalu sesuaikan setelah punya data penjualan yang stabil.
Berapa Persen Margin Keuntungan Yang Ideal?
Margin 20–30% adalah standar sehat. Tapi bisa disesuaikan tergantung jenis produk dan target pasar.
Apakah Saya Boleh Menaikkan Harga Setelah Viral?
Boleh. Setelah produk dikenal dan banyak ulasan positif, Anda bisa menaikkan harga sedikit sebagai strategi premiumisasi.
Bagaimana Menghindari Perang Harga Di TikTok Shop?
Fokus pada diferensiasi seperti packaging menarik, pelayanan cepat, bonus, atau konten video yang engaging. Jangan hanya bersaing di harga.
Menentukan cara menghitung harga jual produk di TikTok Shop adalah fondasi utama dalam membangun bisnis yang menguntungkan. Kita tidak hanya bicara soal angka, tapi juga strategi agar produk tetap menarik dan penjualan stabil.
Dengan mengetahui semua komponen biaya, rumus dasar, hingga strategi penjualan yang relevan dengan algoritma TikTok, Anda bisa menjalankan toko online yang lebih profesional dan berdaya saing.
Jangan lupa untuk selalu evaluasi dan sesuaikan harga sesuai perkembangan tren dan performa penjualan.
